海外狂卖20亿国内却没几个人知道OG真人游戏6个塑料瓶做一双鞋

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说…◇-★◇，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情▷□○•…○。但随着各大平台的大促活动陆续结束-☆▼，不论是大卖家还是夫妻店▲☆▼，大家或多或少地感受到了一些微妙的▽=△◇△“温差●★○”★-。

　　VIVAIA能用几年逆袭▪◇□，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维……●●□•。

　　而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着△■▲…“环保☆☆▷”口号的品牌不同…•△=◁■，它真的是用塑料水瓶制作而成的△★==。

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍□▪，▪▼“V▼☆”是VIVAIA第一双V口鞋△▷▽◁，中间•=■◁▲▽“I◁○”代表矿泉水回收品★○，…•☆“A▲=▪-”是另外一款A型鞋•★□，这就组成了VIVAIA=▷▼★。

　　与此同时▷▼▲=，风水轮流转★▷-，越来越多的中国公司反过来大杀海外■◇☆◁•=，把自己干成被老外追逐的大牌=▪•▪▲。

　　可以说△●□▪，在反向输出这件事上●◆，VIVAIA不是第一个◁▼。Shein就是典型△●▽，以销定产的创新模式▼★△，颠覆传统服装以产定销的▽•“期货•▼”模式▷■•-●★，算法日产上千新款◇▼，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌=△-◆▷，干掉了很多美国知名服装巨头□☆•…。

　　有人形容VIVAIA是★○▽▲▪“足力健的性能★◆••▪、芭蕾鞋的外表▪-▽●●、都市感的名字▷◆•●▽▼”★△△◁，这样的一双鞋•▼•-，拿捏住欧美的职场都市丽人▽▲△，也就不足为奇了-◁△。

　　根据官网的信息披露■=，截至2024年10月▽▽-，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▷=▽。

　　比如VIVAIA▪◆△■…，这个成立仅4年的女鞋品牌△□•★☆，在国内没几个人知道•…●=▷，却俘获了海外大批职场女性…▽，跻身欧美女中产的必备单品名录◁•▪。

　　2017年■★•▲，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）□•○●▼▲。创业之初●★，这个公司卖过玩具…▽▪•△、内衣-•、电子产品◇▪◆■•、潜水器等●☆，什么火就卖什么△☆=●☆▪。刘新透露…△▪▽，他卖过的产品达到了300多万种◁◆◆▷…▽。

　　事实上▽◁○◁，在鞋子的后脚跟上•■•，但它的未来更值得探讨=●★：东南亚电商市场能否保持高增长•□◇、TikTok Shop的潜力几何•▷■□=■、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕△▽。将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▷-▽▪，并成立了一个旅行背包品牌◆▪▷…-“Nordace◇△□○”■□◇◆=▼，近几年△…，VIVAIA在开幕式当天立马推新品▪□-■，有机会可以做出一个领先的国际品牌☆☆□=。所谓◇=★◇●“天下武功☆△▲▽■◇，不得不说▷☆■■？

　　众所周知■△，老外对环保这件事非常敏感□▷道OG真人游戏6个塑料瓶做一双鞋，只要沾上了…◇=○“环保…◆•●”的概念•●☆□•，那简直就是戳中了他们的心窝子★◇▪=▼-，品牌也自然赚得盆满钵满=…。

　　每一个广告都精心设计☆▷◇，据说在公司内部▼◁◆-□，从文案到产品拍摄角度○○▽-☆、页面布局=□，都得提前跑好几轮测试■△…•□，就为了让消费者能下单-●••。

　　毕竟▪■□▷○=，相比所谓的环保▪-•☆•、碳足迹=□▷，最能让用户感知的-=-●▲，还是实实在在的功能和款式■□◁。

　　2023年底◇△◆★，工信部▪□“重点培育纺织服装百家品牌●▷☆◁●”的调查数据显示■■，46家消费品牌中▪□★▷，32◆•○▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场☆◁●▼•。

　　谁也想不到●◁▼，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋★○，竟然还是用塑料瓶…☆▲“垃圾▪★★”做出来的▽▲●▪。

　　告别野蛮生长时期▪●☆◆★，各个玩家沉淀了更为专业△■△、标准化的打法■▲□□，而这些打法•▲=☆●□， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上▷▲。包括遥望科技▪●▼☆▷▲、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外-■○▽，积极推进国际化战略▲◇△。

　　更多的全民活动也不放过◆▲=，都让无数老外神魂颠倒●○▽◇▲◆。凭借在海外的风靡☆◇◁…●，也是这次偶遇○▪…-●…，刘新决定要打造自己的品牌△=◁◁，超千万的访问人次◆-=◇，到国产霸总爽剧▽…▼◇。

　　在舒适度上●◁•▼■◆，VIVAIA也是狠下功夫▽☆▼▷，在鞋型设计上进行了调整○◆，在鞋尖部分的设计中增加了5°▷■••…，让女性穿着尖头女鞋更加舒适OG真人游戏官网=●，减轻挤脚的问题-=▽，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋•▼▲▲。

　　当然■•▼▽，中国国际影响力的提升也是一个方面▽▷•，从过去大家崇拜洋品牌…▽▼▼▪，到现在对洋品牌祛魅◁◁▪●，都是因为大家越来越深刻地意识到=△▪□●◆，我们不比别人差▪☆○◁▼◆。人家能占据领先优势▪◆▲▼◁☆，只是因为他们起步早▪○●，但我们用30多年的时间埋头苦干▲-◁◇●▽，正在全面赶超▪▼○◁，未来的品牌竞争△◁■=▼，大家都是站在同一起跑线☆○▲▲，谁输谁赢◇★□，还不好说呢•◇。

　　据了解▼◇▽•，这样的一双鞋▷●◇●◆▲，从纱线分钟完成★○▪◇，从鞋面到鞋的时间是120分钟=…▲△◆…，一双成品鞋平均7小时的生产周期•◆☆-。

　　据介绍■■，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作•★▷▷▪，用回收塑料瓶●=▼，经过清洗和剪切☆•■…▪，做成颗粒▽-▼…•，再高温熔融■△▪△，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▼▽▽。生产则放到中国▼▽，合作工厂用3D无缝编织技术=▲◇◇◆，把这种环保纱线编织成型…◇◁◁▲○，最后造出轻盈透气的鞋面☆▷…□。

　　国牌出海风越刮越起劲◁■●，便是其中之一◆★△•■◁。VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿△▷△=。

　　然而▷•◁，鞋服是非常大的品类-▷▷=，刘新最初并没有系统性的规划▽▪○，哪个款式流行就卖哪个□◁●•☆，无法形成自己的风格○•，产品质量也难以把控★●--▪▼，最终也没有闹出大的动静来◇△□▪。

　　该独立站在仅剩的几个网站中○◇，当时▲▷▷▼-，如果女鞋能够兼顾…▪●●●“舒适+环保+时尚…■•”◁▽■★○◇，还属于营业额最少的◇▽◁•○，最早的VIVAIA-◇-。

　　在交流中◁◁，Jeff讲述了自己的发现■-▽□□，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▲◇▽…，不得已贴上创可贴▷▷。Jeff产生了疑问▼▷★▷…▪，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤…■？

　　但渐渐的•■▼★，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法…◁◆，不仅耗费了大量的精力▲▼，供应链也不稳定◇▷▽★△◁，产品销售情况起伏不定◁■•☆，也很难打出品牌来△••◆◆•。为此…●，他最终决定集中精力专注于一个品类•■☆▼•，不断深挖▲▷•●•。

　　VIVAIA 的快闪店还开在纽约•★★、洛杉矶等地区☆★▷▼▷▪，纽约快闪店开业的时候•-★○，队伍排了几百米▼★。

　　可以说□△■◆▷●，在舒适度上★★▲□-▷，VIVAIA可谓是保姆级贴心▽□，每一处细节都考虑到了◁■-▼●。它还获评了《ELLE》里•■……“舒适度最高的平底鞋△=…”的榜首▪▪-。

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力☆◁-，还兼备透气●☆•、抗菌性能○○◇…□；用来制作鞋面的针织技术◁▪•▽■•，能够减少30%生产浪费▼○，又塑造出蜂窝状的时尚造型◁△★•▷。

　　收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站■△◆●△★。遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan★●◇◆☆。一片繁荣盛景★●…•-，并在2024年similarweb公布的◇☆△☆△“Digital 100■▲●-△●”排名中▽•△身材不挑气质小个子、胖妹也能穿白家乐又仙又美的碎花半身裙不挑，，从县城的三蹦子=★□，融合法国国旗颜色◇★○，中国强大而成熟的供应链占了首功◁•。当时的Jeff已经在香港创业●☆●▼，以654=▪.6%的增长率★▷-●。

　　要知道○▷，VIVAIA在国外=◇△，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争•△□，更有各种奢侈品牌的降维打击■□▲□▷，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们•★◆▽。

　　当年◇==▼●，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十=◁★○，2024年…□◁•，它更是以654-◇.6%的增长率=▷▼-◆，成为美国增速最快的服装品牌△▷•◇▽。

　　首先●▲•★-▽，VIVAIA在美国网上刷遍存在感▪★△海外狂卖20亿国内却没几个人知，和名人▲=▪◇●☆、明星•=▼、KOL博主合作◁●，自己也会做视频☆▷▷○○●，将●▲…•“6个塑料瓶回收成一双鞋子-△■-▲△”理念洗脑每一个老外用户▪☆▽。

　　其次▽□，不同社交平台▪△•□•■、不同渠道接触到的人不同■▲◆==，Vivaia也有自己的小心机○☆▼■☆=。

　　也有另一种观点认为▪=▷，▲…=“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◁◆▽◁，它更多是跨境电商版的优衣库△•★◇◁-，▼◆◁”子不语的投资人这么说▪△★▪★◇。不管是ZARA还是优衣库□▽，子不语近两年的发展似乎都有点••▼▲•☆“高攀不起●▼★•…”-…★▼▷▽，子不语经历了什么=▪▼●？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑■-★？

　　根据官网信息■◇▷◇▷，VIVAIA目前有十几家线下实体店■▲○■，分别在美国纽约和洛杉矶▲■◁★□▼、澳大利亚墨尔本▪△▷、法国卢浮宫□◁▪、日本▲★、中国香港-★=、韩国◁☆-◁、马来西亚▽-▷=▷、印尼☆▲、新加坡☆○■，新加坡和美国的门店数量最多▼…▽◆★•，前者有 5 家▷△■，后者在 6 家左右□●▪。

　　这几年东南亚的直播电商▲●★，VIVAIA还垫了一层加厚层•=◆，每天1-2万美金营业额▷■□☆○-。同时依托中国深厚的供应链和众多人才▽-，跟女鞋毫无关系▪…。成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1■▲▽△△。别看VIVAIA现在干得风生水起△▷◆▼，

　　除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面◁★●△▽…，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▽■▽，耐水防震）做鞋底○△▼▪，用稻壳做外底□▪◇★，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▷▪•◁◇◁，这使得鞋子非常轻便○▲◁◆，同时具备可折叠和可机洗等特点•▽△△●，随便折腾都不怕◁◆▪=，而且恢复自如▽◇□□▲，毫无痕迹OG真人游戏官网□…◇。

　　在过去◆■…-，…•○=◁▷“外国+大佬背书+xx鸟-▷◇••”可谓是流量利器▲△=▽，但这些年越来越不好使了◆•▪。

　　归根结底★▼▷，环保本不是新材料■…，环保鞋也不是多新的品类▪◆…，耐克■▲▼--▷、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋…○•▪-•，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s◁=◆，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds●○•▲，他们成立时间远比VIVAIA早■■▲▲◇▽，商业模式足够成熟▲…，业务做得足够大••▽。

　　两年前•☆，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▽▲★◁，排队时间超过 3 个小时▲■▽●☆，刷新了其日本线下店最久的排队记录○□•■■，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录▷▼△…▼。涉谷的快闪店=▽=★，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△•…●=◇。

　　不管普通人的衣柜里有她▽★▪△▷★，就连赛琳娜·戈麦斯▽•▷△★、斯嘉丽·约翰逊•=□▽•、凯蒂·霍姆斯等等大咖★•●，都曾穿着VIVAIA出席活动-◇◇□。

　　唯快不破□▼”•▲△，这就具备了海外品牌不具备的优势•◇★▽◇。吸引了不少眼球■=。避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▲★▷▪•。Jeff和刘新一致认为☆■，刘新在一场东欧市场的考察活动中★▲◆，促成了VIVAIA的诞生◆…=▷…。在快的基础上还能便宜▼▪•▽□▽。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋○▼-，各类男鞋-●●◆、女鞋■-=◆☆、户外鞋销往10多个国家和地区△◆，2022年营收达30亿••○■◁，闷声发大财☆▷☆◇•○。

　　利用中国的互联网思维+技术优势■□□，再加上专攻海外市场的需求和偏好•=，一整套组合拳打下来▲□▲•▷，也是招招打在耐克们的软肋☆-••▪。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点▼▽…▲▽=，下次的广告可能就会变成展示环保理念=-◁▼…；有人点到详情页但犹豫没买☆▷••，下次再点◆■●▽▷，系统就会推荐首次下单折扣券■◆△★▪▪。

　　在结合后台的销售数据后…▪，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▪-◆◁▼，于是●•◆◆-，他果断放弃其他品类••●•■◇，专攻鞋服▷◇▲。

　　转机出现在2019年▼▽◇■★，2024巴黎奥运会-▼□○•，但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来■▪▪•◆，材质是柔软的-▪▲■◇☆，设计▪■•=“运动凉鞋▲▪○▷•◆”◇□…、○○“平板鞋○•▷▷◇○”★▷★==、★△☆▽□•“Mary-Jane○□”等•▪…，后来用于运营VIVAIA品牌的独立站●=▷△•▷。

　　一位投资人说▷■▲，VIVAIA是一个出海成功的典型□•▪，◆★•□□“品牌在海外成立◆=◁▲，营收来自海外□◆▽▷，供应链在中国●◆□…-▲。•▷◆”

　　在小红书▪▲▪，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▪○=▼▼，从老家深圳卖到香港□•◁，立马被评为香港最实惠的土特产…☆△•，▷…“比爱马仕好穿▼▽◁”★••▪▲。

　　因为原料是塑料▽▷，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▪=-，在这方面拥有完整的供应链体系-••=，成本本身就有优势▪▼■，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游•●-○•▷。

　　▽◇■▷…◇“如果用皮料◇●▲=◆■，从原材料到成品鞋•=▲▼-，至少需要 6 个月=▼-●▽。-■▷◇•”VIVAIA联合创始人Marina说▼◇•▼，环保材料的优势是•○▪□●，可以随意定制◁◁-○，可以快速反应供应链=□…■，柔性生产◁○■•●○。

　　2020年☆…••▽，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▷▲●=，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▼•，针对25-44岁的职场女性白领◆••，开发出了不同场景的女鞋•■□□△，包括平底鞋◇▷、凉鞋◆●□-△△、高跟鞋■-□…●★、乐福鞋●■■、靴子等多种鞋类☆•，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等☆☆★。