排队疯抢｜出海New LandOG真人出海轻奢女鞋日本上班族
成立于2020年的VIVAIA=▲▪▽，以DTC在线个国家和地区销售其产品▪▽◇•。其是跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK□▲，下称斯达领科）孵化的品牌-■□◆●▼。该公司曾获得包括红杉-◇…、字节▲▼…=、天图▽○■☆□▪、祥峰等多家机构和企业的投资◆□▼▽▷。
日本自上世纪90年代后进入▽□-◇▲“低欲望社会☆•▽▷…”后-•◇☆=◇，整体消费意愿在不断下降=▽△◆，从而催生了以无印良品为代表的极简风品牌▼●■。日本本社会学家三浦展认为日本的消费特点是☆☆◁“共享=◁◁☆=○、利他和简洁◇◇▷▪□”OG真人●▷。
日本市场发达且极为成熟▽▪▼◇…，出海企业必须把握住产品的多元化和精准性△▽△•◆。在日本发展▷□▲△▲，企业并没有○…★○◁“放之四海而皆准▼▼□”的通用定理■▲▲△，★…☆=▷○“在什么山上唱什么歌☆▼▲”才更符合实际▼◆●…●◇。
VIVAIA初期做对的是对于目标用户群体的把握…-，并且持续贯彻且发挥其产品特点△=▪▷。
可见◁★★▷◁•，VIVAIA的女鞋=-▼“环保…•、易穿★•▲■…”的特点深入人心▪○▲◇△。也具有全球市场宣传的普适性=▷★▼•。
带来消费者排队三小时的热潮○▲▼。而不是要短期的销售增长…△▷。线上线下同价=◆•◆，国货美妆品牌花西子曾在新宿伊势丹百货开设限定店铺●◇•，注重消费体验★■。除了逢年过节的营销活动-•，该店刷新了其日本线小时=☆◁，35岁以上的人群消费能力更强▽◁□•，在日本市场发展两年后……◆=▽！
去品牌化消费◇•◆★●，◁◆“泡沫经济◆▽□”后的日本进入第四消费时代■★▼，PTMIND从伊势丹百货的一级买手的层层递进●=◁■△，李景岩告诉36氪■=■▪•□：○△△◇“日本市场我们线上只做独立站▼…▼▪▲！
东京新宿伊势丹百货=△◁OG真人出海轻奢女鞋日本上班族，作为一家拥有130多年历史的百货公司◇▲■，该店常年是以千亿日元的高销售额领跑日本百货店的•▼△•“店王▪●▷”★■△▷◁-，也被称为日本线下零售的●•□“天花板□●◆▲•”★•▼◆,是东京消费者的必逛之地•▼○☆。
VIVAIA在欧美市场横空出世前•☆•△，女鞋品牌核心单品也是平底鞋=△-▽，核心受众也是职场女性…-▪▪△，核心卖点也是回收塑料瓶制成可机洗的鞋▪…。而VIVAIA以更多的款式★▼□今年最真诚的抗寒搭子白家乐介绍一下这是我 甚至是基于素净款式的叠叠乐都能体现时尚感▽●◁，怎么做到不费力的吸睛算是被他们盘明白了■•-◁！来穿出时尚感■○。借助灯光可以看到羽绒潮流延续至今，同时丝毫 更多 今年最真诚的抗寒搭子白家乐介绍一下这是我，、更有性价比的价格取胜△□。
以VIVAIA的Margot平底鞋系列为例☆◇□•▲，产品介绍称▲▲▷：在设计上●=…，加强了指尖空间的同时保持舒适美观△•○；材质上=▼▽•▲，原来虽为塑料瓶◁▷•△◁-，但制成的纱线极具弹性▷◇□◁■•，四项拉伸=☆★▷，轻松应对拇指外翻○□；中底加强足弓支撑OG真人◇▪★，长久站立○-☆▷■、行走不累•=▲◇★▼；材质上选择了天然植物原材料□●△□■，抗菌防臭-■；后脚跟加厚设计…•，避免鞋子磨脚△◁；鞋底设计了V型交叉纹路▼■…，增加摩擦◇☆☆▽，走路不滑△□…★▷▪。
而且●▽，VIVAIA在日本市场以自建独立站的形式▲=，也帮助其进一步收集用户数据…=☆▼▼，了解用户喜好◆△。独立站不仅是电子商务平台△□•，也能留存用户的私域数据◁★▼★△。
LOL▲△▷◁：小奶油塞拉斯一改状态打出单杀振奋士气◁☆▲…，TES 2-0轻松击败TL
36氪曾经采访过的工业3D打印机企业摩方精密□△-▼，在拓展第一位日本客户时◇▷■，先是历经半年的等待◁▪，关系反复绕叠才见到客户第一面•◁；此后在长达两年时间里▪○□▽，借着大量零部件制作订单-=，对设备进行长时间的观察和测试…◇▲☆，才最终同日本客户实现合作=▼▽。
界面新闻报道称…△，在国内市场Colorkey珂拉琪的品牌定位为★●-•●“甜酷=◁◁•▽”○▷◁□，但在★▽◆■◆“可爱◆▼△”盛行的日本市场■▽•▲，为其负责出海日本的操盘方摩柯则是让COLORKEY明确在日本市场■…•“超可爱△…•○★”风格的定位☆○•★○☆，从广告到宣发的视觉效果都依此而进行改变△☆☆★。
VIVAIA的产品早期的原材料多选用回收的塑料瓶▽▲▲•，凭借其供应链技术●◆，将塑料瓶切碎■□★◇、压成颗粒▲-、纺丝▽▼•▽，再加工成纱线D飞织工艺技术●○▽，省略了传统的布料裁剪步骤□◆△◆，制成的鞋子重量兼顾轻便与舒适▲□-▷▲，重量仅约等于5双袜子■•◇▽▽。其产品采用科技材料和人体工程学设计•▷☆▼◇，鞋面采用蜂窝式材料□▷△■△△，可降低鞋子重量和磨损▷○，同时提供更好的透气性和穿着舒适度•▽…◆。
环保●★、舒适▽▲★•、易穿◁★◁、百搭是VIVAIA的产品特点△▷●○-•，让其在欧美市场风行一时●…▲☆▲。
在开拓日本市场的初期…▷，PTMIND合伙人▪…▷☆◆排队疯抢｜出海New Land、VIVAIA日本负责人李景岩发现◆▷=•，30岁到45岁的日本职场女性通勤步数日均为2万步★•▼▽☆▪，需要长时间的乘坐电车◁•◆▼-▪，站立和行走时间久▪▲□。
在李景岩看来□▪△☆▲…，在日本发展的速度无法非常快▲-◆◆，必须稳打稳扎的关注每个细节■-☆…●△。中国市场基数大☆=★◁•、用户多○▷◇▲-…，消费者会像流水一样流入▲▷…◆■，日本市场更像沙子…▽，要一层一层的积累○◁，聚沙成塔……。
▪■…☆★“我们两家公司属于兄弟单位▲☆•◇，运营上完全公开透明○◆◁◇。全球市场的工作群里只有12个人●☆，每天都会同步各个市场的运营情况○★◆□◁。▽☆▪”李景岩告诉36氪◇▼▼●▪。
在香港○▷□▼◁，VIVAIA的消费者将其称为•▲…▼▽•“更适合OL体质的通勤鞋▲•△○▷…”▷••◁▷，认为是环保针织材质◁◁▪、轻盈不挤脚▽●◆◇•▪。在欧美市场◁□-•，网站分析工具SimilarWeb显示=○，Vivaia官网2023年总访问人次超过千万△▪○•，月平均访客数超过63万□◆▽▽◁，增长率高达654◇•◁★•◇.6%•◁；被认为是欧美25-44岁职场女性的唯一选择○◁○★•…。
■●“基于这类用户数据△☆，我们对应的产品卖点是☆◇◆◁○•‘鞋子更软□▼•、更有支撑力•◁◇◆，可以日行上万步•◁◇-▲○’•□-○，但是通过投放和落地页的数据分析◇▽▲○•，发现产品转化不是特别高★-=。□△○■”李景岩告诉36氪☆◁▼■▽□。
2022年10月▪•◇，PTMIND两位创始人西装革履▽■△•▼△，身携一沓VIVAIA的产品资料和样品鞋…•○，在雨中等待和伊势丹百货买手的初次见面=◆。
如今◁●▷▲◇•，唯一确定的是☆•★▲▷，持续的创新与捕捉消费者的核心诉求●▼，以及尊重且适应不同国家与地区的市场◆•●▷☆•，是品牌发展道路上不能绕开的一环■★▷=。
TES2-0击败TL▲☆，拿下先锋赛首胜△◁★-▼！kanavi节奏起飞•◆◁■，creme对线单杀
对于多数出海企业而言◇◆▽▽，日本市场进入难度颇高-□○□=，线年数据）=★△■●，线下零售市场则被独特的商社（总分销商）体系所把控△◁○●□。日本消费者对产品的挑剔▽▼★、对细节的追求-◆□，也难倒不少企业☆▼□◆◇。
引言◆☆▽•◇▼：全球商业处于动荡和剧变之中-▲，出海成为许多中国公司当下无法回避的命题▪▪=…。海外65亿人口•□■◇○☆，分散在近200个发展极不平衡的国家和地区•△=。涉足这个复杂市场的难度▷▷•-★▪，可能大大超出企业家们的预判或想象◆▷=。 硬氪长期关注海外市场和出海企业◁●，基于此□▷，硬氪推出新栏目□•：「出海New Land」▽○▼。我们将覆盖欧美日澳等发达国家和地区◆▪◁☆○◆，也会聚焦东南亚••、拉美◇…▪◆▷◁、中东□▲◆◆、非洲等新兴市场●▼◁▪△。 栏目将以公司和产品为核心▷=■，以专业的角度拆解成功出海公司的实操过程•○，透视在一国或一地区爆款产品的前因后果○★-=△，我们更高的期望是▲•▲•☆，借以洞悉并传达新趋势的微光=○▷•。 以下是本栏目的第四篇文章
多数出海日本的中国企业-▼◁▼•□，想要打开日本市场要么是持之以恒的等待=◆=☆=▼，要么找到对日本市场熟悉且有积淀的合作伙伴□■▼☆。
对用户诉求喜好使得VIVAIA逐渐抓住日本市场的细分诉求□▷◁◇▽，并针对于此做产品设计和营销▽=◆•。
就不需要看子女的脸色过日子了•▼•●！○△◇”对于不少线上电商渠道起家的品牌而言□▽▪■，以此吸引消费者-▲▼。火箭轻取魔术达成40胜◁◁▷▼◇◇：格林15+8+7申京14+14 贾巴里20+7伴随日本千禧一代和Z世代逐渐成为消费主力人群▪△=•▼▪，这是颇为明智的选择▷▽。半年后○▪▼▷•-，线上OG真人□-▲、线下渠道价格不一时☆●-◆□，被媒体认为是进入日本高端美妆市场的重要一步=■。商业文化中讲究◆•△-“熟人关系▲■•”与代理人文化■…◁。日本消费者推崇简约与环保主义••。
而据界面新闻报道=○■，花西子★◆•◁、花知晓▼▷-○★、Colorkey珂拉琪出海日本▽■…，是交由横跨日本和中国两地的摩柯操盘▼•◇○▪★。摩柯创始人郭兮若早年在日本留学后成立营销公司▼◁•□，为资生堂=◁▼、花王等日系品牌在中国做品牌宣传▽=▲▷○。
•▼★“日本线下开店不是要经济模型▼★◇★▪，而是要做好体验模型▷●□-◇□，消费者购物体验细节要全方面的做好△•★□，如果体验做不到位●◁◆☆，消费者是不会再相信你的=•。▲▽”
▼•▲□▷★“DTC运营的好处是能抓住用户的核心诉求…▼◁★▲★，后台页面里面用不同的红色■•、绿色□▼、蓝色去标注用户在哪个内容的停留时间和关联时间越长▽=…-。在这过程中发现▼▪☆…◇◇，用户会在拇指外翻的内容部分停留时间长•■，我们会反向推测用户的兴趣=▷★。此外□■●•◁，只要有用户下单=○-▪◆○，我们会给用户弹个问卷调查○□▪•▪◁，了解她的需求和喜好▽○▷。◆◆▷▽•”李景岩表示★◁•▽…■。
VIVAIA于2022年进入日本市场后★★☆▷，今年月销售额同比翻两倍●=▪。在日本开设一家常驻店铺的同时…▼△，VIVAIA每月会在不同商场开设快闪店…=▼▲▪。
拉锯中进行五六次的商谈…▷▽●。很少有日本企业愿意做★◁“第一个吃螃蟹的人◇☆…”★◁△-☆，去年○○，VIVAIA在新宿伊势丹百货的快闪店终于开业★•▽，我们团队希望能慢慢做好品牌=-=▽▲，影响的不止是销量◇■-▪，不会随便做折扣活动◆■。更包括品牌形象▷★=◇▪◇。日本市场的信任建立成本极高=-=，出海女鞋品牌VIVAIA也曾在伊势丹百货开设快闪店•□！
渠道的控价问题向来掣肘着其发展▷□▷▲▷★。并创造出该百货店快闪店的历史最高销售记录★◆•■-◁。在日本也开始有不少品牌学习同VIVAIA相似的营销话术▪★□◆◇•、产品定位○◆□=，
李景岩也发现☆●••，比较追求有追求的品牌▲▷★□。花西子开设限定店之前□△，65岁老人坦言○▽☆○□：退休后□◁▲☆▽，能拿到▲◇■•“这个数◆•”的退休金□▼◁▷，当消费者发现◇□☆◇△，根据日本的年龄层次调查▼•★△，不愿意为过高的品牌溢价▲◁○=-“买单•…-”▷■•…，追求实用主义◁○△，对于同新兴品牌的合作•●■。
36氪了解到★▼，PTMIND是一家于2010年中日两国联合创业的SaaS公司--，其在日本服务的品牌包括如无印良品◆◇▪▼■●、欧莱雅=▲-、山本耀司OG真人▽★■、狮王等企业-▽●●-■，其SaaS产品为Ptengine★▪△，为企业提供网站数据解析•△、热图分析▲□…▼、无代码AB测试▲▲、弹窗等功能•▷。李景岩过去多年在日本工作▽◇◆▽▪◇，创立的日本直播/短视频APP曾于B轮被字节跳动收购▲•☆☆…■。
在VIVAIA开拓快闪店的过程中=△，PTMIND作为合作伙伴-…△●，其多年在日本市场的发展经历是得以撬动线下零售资源的信任背书◇◆=。
李景岩和其团队通过第三方用户深访发现=-■◁◇●，日本人拇指外翻率极高■==•◁●，4成日本女性都有拇指外翻的问题•◆。日本人的脚型以埃及脚脚型为主◁☆，宽脚比例高且足弓矮▽•▽。
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出海品牌脱毛仪JOVS•…，为尝试突破日本线下的中高端商超和家电连锁店-…▽■，团队线下渠道一家家商谈合作▲▲△-▼•，在足够的品牌支持外还需借助人情疏通▷•-●…。为了进入茑屋家电●▽=…▷，JOVS花费了3-6个月的时间●◆-=•-。
那么■○☆，年轻的时尚品牌VIVAIA▷…-•，在日本时尚消费市场闯出一片天地◁○，要做对什么△▲？
